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    斯图加特对汉诺威96:又一家汽车行业供应商被玩死了?!

    汉诺威96VS沙尔克04 www.bugs2.com 2019-8-28 10:06

    来源: ECMC2000

    2018年末,大中华地区汽车行业进入市场低靡期。现在大半年过去了,行情如何了呢?

    01

    行业现状

    先来浏览一则汽车工业协会的消息,自2018年7月份以来,我国汽车产销量连续第13个月下滑。

    按照SPC的判异原则之一:连续6个点下降,可知整个汽车市场形势更加严峻了。

    下图是最近8年中国汽车销量趋势图(其中2019年的销售量由上半年销售量乘以2来预估),可以看到2018、2019预计会连续2年下滑。

    8月19日,中国工业和信息化部副部长辛国斌在出席中国汽车工业协会主办的“2019全球汽车产业创新大会”上表示,我国汽车产业进入市场和产业结构的调整期,未来3-5年将是汽车产业攻坚克难的关键阶段。

    再来看看各系汽车的市场占有率对比状况,可知德系、日系有较大幅度上升;国系、美系、法系衰落幅度较大。


    各车系的销量排名,TOP10为大众、本田、丰田、吉利、日产、别克、五菱、宝马、奔驰、现代。


    02

    行业新闻

    由上可知,国产车不仅市场占有率下降,上半年销量入围TOP10也寥寥无几,会员朋友们也许察觉到了西风簌簌、风声鹤唳的动静。

    然而,更惨的还在后面……

    近几日,浙江温州乐清更传汽车主机厂供应商“国威科技”破产的噩耗。据悉,该公司自1996年注册,历经20多年的发展,已形成规模性企业,对外投资4家公司以上。但这样的规模企业依然挡不住汽车行业“市场和产业结构的调整期”的侵袭。

    如果仅仅是拖欠工资,5000人的半年工资满打满算大概6亿左右(温州乐清地区按平均12万/年工资计算),加上负债10亿,累计亏空达16亿左右。


    03

    行业套路

    对于倒闭的原因,众说纷纭。有一种最不认可的说法:又一家汽车行业的供应商被玩死了。

    为什么说是“汽车行业的供应商玩死了”?

    为什么说“又一家汽车行业的供应商被玩死了”呢?

    让我们一起来看看这些年客户“玩死”供应商的一些“套路”吧。

    套路一,想成为我的供应商,先过SCA-supplier common audit吧。为了进入客户的合格供应商名单AVL,供应商得先过IATF16949,再过客户的SCA。这一套下来,20万是要的吧。

    套路二,既然合格供应商了,签个合同吧。签了合同就有项目做了,不过这个付款周期必须按照6个月来算喔。什么意思呢?供应商的场地、原材料、工人、设备等等都是垫钱的喔。等产品到了客户那里,再等6个月才能拿到钱。

    套路三,产品到客户那里,6个月后能拿到钱。供应商太天真了,一前一后两个陷阱等着供应商呢。前面的陷阱是,客户零库存管理,所以供应商的产品到了客户那里是进入第三方仓库。这个第三方仓库的场地费、管理费还是算在供应商头上。只有等客户提货了,消耗了,才能开始计算付款时间。后一个陷阱是,6个月后,客户的财务再拖拖拉拉,浪费个半个月或一个月很正常;然后塞给供应商一个承兑。等供应商拿到真金白银,3个月又过去了。

    套路四,既然供应商硬着头皮签下了“公平条款”的合同,就给个VA/VE项目做做吧??突诓客ǔ=谐墒斓牟坊还┯ι?,cost down 10%~20%(如果是国外的供应商换到国内,一般50%~80%)。拿到了VA/VE项目,赚钱嘛?供应商通常对外宣称,成为某某世界500强公司供应商啦??此坡嫒俟?,实则是贴本赚吆喝喔。

    套路五,好不容易捱到第2年,客户又来谈“年降”。根据合同,客户每年要降6~8个点喔,更有甚者,年降10~20%。供应商当然会反抗,但是没用滴,“公平条款”的合同可是白纸黑字写的清楚呢,你可是自愿签的合同。

    套路六,供应商想多赚点钱,能否接点新产品做做??突?,欢迎欢迎啊,技术关过了,交个保证金,再搞个供应商PK赛、价低者得。

    套路七,供应商交了保证金,也低价中标了。这时客户细心交代:咱这个开发费用、模具费用可是不付的喔;样品费用、产品测试费用也是供应商自己承担的喔。供应商骂娘的心都有了。

    套路八,不管怎样,新产品总归赚的比老产品多一点点嘛。但这也只是理论上,如果供应商技术不过硬、质量不过关,引起客户产线异常、断线,可是要按分钟赔钱的(一分钟几百美金是常事);另外,如果客户市场召回产品,供应商也是要分摊COPQ的,而且是按成品的价格索赔的喔。

    套路九,客户来人,吃喝拿要,皆是费用。这一点长城据说“不拿供应商一阵一线,不吃供应商一茶一饭”,点个赞吧。

    套路十,“最黑最黑”的套路,黑到无法点灯明说。赶紧留言吧,别一不小心被客户玩死了喔。


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